Ottimizzazione delle campagne diventa obbligatoria

Più di un anno fa, Facebook ha lanciato la campagna di ottimizzazione del budget. A partire da settembre, l’ottimizzazione del budget della campagna non sarà più un’opzione ma sarà obbligatoria.

Questo è un grande cambiamento nella struttura delle campagne di Facebook. In breve, non sarai più in grado di impostare un budget giornaliero o totale. Approfondiamo i dettagli di ciò che questo significa.

L’annuncio
Facebook ha annunciato questo cambiamento all’interno di un post dell’Help Center intitolato About Campaign Budget Optimization Migration.

I due punti chiave:

Le vostre campagne nuove ed esistenti inizieranno a passare all’ottimizzazione del budget della campagna a settembre.
Una volta completato il rollout, non sarà possibile disattivare l’ottimizzazione del budget della campagna per le campagne nuove ed esistenti.
È difficile prevedere quanto questo cambi le cose. Anche se Facebook non ha rilasciato numeri su quanto popolare sia questa caratteristica, è probabile supporre che una percentuale molto piccola di inserzionisti attualmente utilizzi Campaign Budget Optimization. Quindi costringerlo sarà un grande cambiamento nelle abitudini e nei processi.

Impostare i budget. Prima e dopo.

Attualmente l’impostazione di un budget giornaliero o totale si presenta così.

Con questo approccio, gli inserzionisti stabiliscono un budget basato su una combinazione di targeting, posizionamento e offerte. Ma la ragione principale per un nuovo set di annunci (e budget) è perché vogliamo testare gruppi di persone diverse.

Ad esempio, è possibile creare due diversi set di annunci basati sul targeting:

• Pubblico freddo (interessi o Lookalikes)
• Pubblico caldo (visitatori del sito web, pagine che piacciono, o lista e-mail)

Nella maggior parte dei casi, il pubblico caldo sarà molto più piccolo di quello freddo. Ma, il pubblico caldo probabilmente sarà anche più efficace (costo per azione desiderata) di quello freddo. Si potrebbero prendere in considerazione queste cose quando si imposta il proprio budget.

Un altro esempio del motivo che può portare a creare set pubblicitari multipli è quello di separare i Paesi. Ho scoperto, ad esempio, che la maggior parte dei miei clienti provengono da Stati Uniti, Canada, Regno Unito e Australia. Tuttavia, è molto più economico ottenere link click e registrazioni gratuite da altri Paesi.

Se sto promuovendo un post di un blog o opt-in, di solito non è una buona idea includere tutti i Paesi nella stessa serie di annunci. Facebook ottimizzerà per ottenere il maggior numero di link click o opt-in. Come risultato, l’annuncio può essere mostrato principalmente a Paesi che non si traducono in una conversione a pagamento.

In altre parole, sono disposto a pagare di più per ottenere clic e indirizzi e-mail da alcuni Paesi, perché so che sono più propensi ad acquistare. Se lascio questa incombenza a Facebook, l’ottimizzazione potrebbe farmi spendere molto poco in questi Paesi primari.

Questo è il motivo per cui creare set di annunci separati per Paese o gruppo di Paesi può essere una buona idea. Costringe Facebook a spendere diversamente a seconda dei luoghi.

Torneremo su questo più tardi.

Ottimizzazione del budget della campagna: Che cos’è?

Lanciato poco più di un anno fa, Campaign Budget Optimization è un’opzione per controllare il budget a livello di campagna.

Per impostazione predefinita, questo è disattivato.

Quando attivato, è possibile controllare il budget giornaliero o il budget complessivo della campagna. Supponendo di avere più set di annunci all’interno di quella campagna, Facebook ottimizza per distribuire il budget a tali set di annunci.

Questo è molto simile a quello che accade attualmente con gli annunci. Non è possibile impostare un budget a livello di annuncio. È possibile avere più annunci all’interno di un unico annuncio, e Facebook determina come distribuire il budget tra di loro.

Come funziona l’ottimizzazione del budget della campagna.

Usiamo un esempio che Facebook fornisce nella sua documentazione. Supponiamo che tu abbia tre set di annunci e che tu spenda $10 per set di annunci.

Senza l’ottimizzazione del budget della campagna, Facebook cercherà di spendere $10 per annuncio, indipendentemente dalle prestazioni. Con Campaign Budget Optimization, Facebook reagirà alle prestazioni di ciascuno dei vostri set di annunci. Si può quindi spendere più o meno per annuncio impostato per ottenere il maggior numero di risultati.

Ecco una rappresentazione visiva senza e con Campaign Budget Optimization.

Senza l’ottimizzazione del budget della campagna, la campagna ha portato a 10 conversioni. Ma, uno degli annunci ha chiaramente superato gli altri due. Con Campaign Budget Optimization, Facebook ottimizza per distribuire più budget al set di annunci ad alte prestazioni, con il risultato di 15 conversioni.

Questo è tutto in teoria, naturalmente. Questo è il modo in cui Facebook dice che funziona. Se la funzione è preziosa, è così che deve funzionare.

Perché è utile l’ottimizzazione del budget della campagna?

Supponendo che funzioni e sia in realtà più efficiente del vecchio metodo (che mi rendo conto è un bel grande salto, un vero e proprio cambiamento), l’ottimizzazione del budget della campagna semplifica il processo di creazione della campagna.

Impostare i budget può essere una sfida. Una delle domande principali che ricevo riguarda come impostare i budget in base alle dimensioni del pubblico. E quando si suddivide il targeting in diversi set di annunci, diventa quasi un gioco indovinare come distribuire il budget.

Come minimo, questo sarà un bene per l’inserzionista meno esperto che lotta con i budget.

I miei test con l’ottimizzazione del budget della campagna.

Quando questa funzione è stata lanciata originariamente come opzione, l’ho testata. Ho avuto risultati molto insoddisfacenti. Ho ricevuto risultati peggiori con l’ottimizzazione del budget della campagna rispetto a quelli ottenuti senza di essa. Per questo l’ho rapidamente abbandonato.

Ultimamente, tuttavia, ho sentito diversi professionisti amici, colleghi, che lo usano e ottengono buoni risultati. Da allora ho iniziato a sperimentarlo di nuovo.

Sto vedendo risultati migliori. Non risultati che mi facciano impazzire, ma risultati che normalmente mi aspetterei. Questo è un segnale che questa funzionalità sta migliorando rispetto ai miei test originali.

Siamo davanti ad un cambiamento. Gli inserzionisti hanno la loro routine. Siamo abituati a fissare i budget a livello di set di annunci, e la maggior parte di noi pensa di essere abbastanza bravo. Molti lo vedranno come una perdita di controllo.

Posso dirvi che da tempo ho lasciato andare questa preoccupazione. Se creo più annunci all’interno di un insieme di annunci, lascio che Facebook faccia il suo dovere. Ho finito di perderci il sonno, non l’ho mai perso 🙂

Quindi, anch’io cercherò di abbracciare questo cambiamento. Ma ci saranno momenti frustranti. Ci saranno momenti in cui non sarò d’accordo con l’ottimizzazione di Facebook.

Che ne pensi di questo cambiamento imminente? Fammi sapere nei commenti qui sotto.